旅游产品营销推广的宣传策略论文

鄢庆民

摘要：旅游经济是朝阳产业，是无烟经济。大力发展旅游产业，打造旅游经济，推广旅游产品是各国发展经济的重要选择。旅游产品经过精心设计和打造后，如何更快地被市场接纳，被游客认可，涉及到旅游产品的营销推广问题，本文旅游论文对旅游相关产品的推广宣传策略进行研究。
关键词：旅游产品；营销推广；宣传；策略

自从加入WTO，我国国民经济与世界经济的联系日益密切。作为国民经济第三产业有机组成部分之一的旅游业也开始面临着更加激烈的国际竞争和更加广阔的国际市场。与国外的旅游业相比，我国的旅游业还存在许多尚待解决的问题。就整体发展水平而言，我国的旅游业与国外发达国家还存在较大差距。面对这种情况，如何对旅游产品进行营销推广，如何采取有效的宣传策略，是我国整个旅游产业必须慎重考虑的重要问题。

一、旅游产品的特点
要对旅游产品进行营销推广，进行宣传，首先就要了解旅游产品的特点，这样才能对症下药、有的放矢。一般的来说，旅游产品主要具有以下特点。
(1)旅游产品对市场的渗透能力较强
根据常识，旅游产品的需求收入弹性较大，即人们在满足了温饱需求之后才会拥有充足的时间和足够的金钱进行旅游，从而产生对于旅游产品的需求。简言之，旅游业的发展程度和发展水平，与人们的收入水平息息相关，与社会劳动生产力发展水平密切关联。对旅游产品进行营销推广，必须根据人们的收入水平，和社会生产力发展实际。
（2）旅游产品必须凸显消费者个性
市场经济从根本上来说是消费驱动性经济。与传统的计划经济相比，计划经济时代是生产决定消费，生产者的生产在经济运行活动中具有绝对的支配地位。市场经济条件下，消费者的消费需求决定生产者的生产行为。旅游经济中存在着多种消费服务，如餐饮、住宿、交通和娱乐等。由于种种因素的限制，这些服务难免会有不尽如人意的地方。所以，旅游行业开发者就必须对旅游产品提出更高的要求，树立品牌观念，这样才能满足不同旅游者的不同需要。市场经济的反复实践已经多次证明，只有迎合了消费者消费需求，凸显消费者个性的旅游产品才会受到人们的追捧。
（3）旅游产品的供给是一项复杂的系统性综合工程
旅游产品的推广以来于旅游业的整体发展和配套支持，一般的来说，影响旅游产品性能和质量的因素很多，如何将这些行业的效能整合至最大，这是进行旅游产品营销推广的重要课题。如旅游生产者对产品本身使用的安全性、消费者使用期间的心情愉悦度，和对下次再度消费的接受度都是需要精心考虑的。旅游产业开发者必须对众多行业进行系统化的管理和协调，保障他们在提供旅游产品时按照统一标准进行操作。
二、采取合适的宣传策略，对旅游产品进行营销推广
在市场经济条件下，随着人民的收入水平和生活水平不断提高，人们对不同特点和不同品质的旅游产品的需求明显上升。如何采取正确、恰当、合适的宣传策略和举措，对旅游产品进行营销推广，是旅游产业开发者必须面临的重要课题。
（1）对旅游市场进行深入分析
随着旅游业迅速发展，我国旅游市场已处于严重的供大于求局面，旅游市场面临再度细分，深度发展的局面，旅游企业面临这种竞争，必须有所作为。再加上地方的不合理性的竞争，旅游产品的设施、结构不完善，一些旅游产品已不能满足旅客的需要。旅游市场很广阔，不同的消费群体对旅游项目的偏好也不一样。对旅游市场进行分析，既能对不同的旅游群体开展针对性服务，使同一群体内的旅游获得较高的满足感，又容易树立旅游企业的品牌形象，还能拓宽旅游企业的业务范围与增加业务量。
（2）加强旅游产品的管理建设
开发者和宣传者要不断完善自己，了解旅客，更大程度地满足旅客的需求，要不断改善旅游景点和旅游产品的基础实施和结构，为游客提供舒适、安全的旅游设施，同时需要加强对旅游产品消费危险的警示。同时，要设立专门的保障队伍进行日常的检查和维护。企业只有不断适应市场的变化需求，才能提高旅游产品的竞争力。同时，要发挥自己的优势，优化各项服务实施，力求使“吃”、“住”、“行”、“娱”、“购”等各项服务得到旅客的认可。另外，还要精心对旅游产品区进行包装，美化产品，让旅客在视觉、心灵上都得到享受。
（3）注重整体包装，整体宣传
要营销推广旅游产品，必须借助组合促销，即整体包装、整体宣传，这样才能使旅游资源得到最佳优化的配置，如果采取单打独斗的宣传方式，将会失去营销旅游产品的意义。因为，游客的消费意愿取决于购买旅游产品的整体感受，如游客决定购买欣赏自然风光的旅游产品之前，他也会对与旅游地相关的吃、住、娱乐环境，甚至社会治安环境进行必要的了解。为此，旅游开发者必须联合起来，捆绑式组合，统一宣传，这样既可以做到旅游产品之间的互补，旅游产品宣传成本的互担，也可以进一步丰富旅游线路的内容，满足消费者的多口味。在各种宣传活动中，宣传品的制作，旅游说明会的宣介等，打出过硬的旅游品牌，以整体形象，制造轰动效应，提高影响力。光靠某一景点的实力是很难在市场上站稳脚的，善于联合促销，实现双赢。同时，在宣传费用的使用上，开发者也应树立一盘棋思想，克服各顾各的狭隘观念，集中有限财力，统一用于线路的精品宣传。

总之，对旅游产品进行营销推广，进行宣传是一项复杂的系统工程，必须从多方面入手，才可以见到明显成效。

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