浅析新品种推广中常见问题及对策

　　摘要：作者通过对新品种推广中常见问题的剖析，提出了一些应对策略，以期为新品种推广者提供有益的理论参考。
　　关键词：新品种；推广；问题；对策
　　一个新品种的问世至推广应用需要花费近10年时间。对于育种者和生产经营者来说，该新品种推广应用价值如何以及能否在最短的时间内把。转化成现实生产力并取得较大的社会经济效益，是大家最为关注的焦点。然而，一些新品种在推广过程中往往并没有达到理想效果，究其原因，笔者认为主要存在以下问题。
　　1存在问题
　　1．1宣传华而不实主要是因为推广者没有依据品种自身科学结论进行宣传，而是肆意扩大其推广价值，例如理论产量明明只能达到7500kg／hm，宣传时说成9000kg／hm，农民种植后产量达不到理想宣传产量，就会对该品种失去了推广的信心，甚至对推广者产生不信任，从而减缓该品种的推广步伐。
　　1．2价格决策不科学推广者往往急于求成，以求尽快获得较大利润，没有充分做好市场推广前的准备工作，不能科学决策市场价格，致使定出价格偏高，农民接受不了，降低了农民购买力。
　　1．3技术服务不到位服务是新品种推广过程中重要的环节，推广者没有对良种良法作系统的研究，缺乏栽培技术的指导力度，农民盲目种植，结果产量不尽人意，导致该品种不能被农民尽快认可。
　　1．4种子质量有待提高多数生产者因为新品种刚刚出现，对繁(制)种技术没有彻底掌握，致使生产出种子质量不合格，在推广过程中影响了品种产量，给下一步推广留下了隐患。
　　1．5利益共享体间不均衡有些推广者，特别是新品种拥有者过度看中利润，给中间商利润空间较狭小，挫伤了中间商积极性，影响了新品种的推广。
　　2宣传策略
　　2．1加强广告媒体的宣传力度推广者不做虚假广告，要密切与育种家和种子经营部门的联合，除了在电台、报纸、网络以及发放宣传资料进行宣传外，还要搞好现场会的宣传，给种植者直观感性认识，提高其对该品种的认识程度和推广种植的积极性。
　　2．2合理的价格定位定价是新品种营销中重要一环，推广者要认真计算种子生产成本，本着既要符合市场规律和农民的接受程度，又要考虑自身经济效益的基础上，科学制定销售价格，小求过高，有利于新品种尽快转化成生产力。
　　2．3加强服务体系建设应着手搞好技术指导，加强新品种栽培技术研究，积极传授理论知识，做到良种良法配套栽培，充分发挥新品种的产量潜力优势。在品种推广中还应加强售前、售中和售后各环节的服务，为新品种的科学推广打通绿色通道。
　　2．4确保高质量的种源主要从基地的源头把关，提高繁(制)种技术水平，严格按照生产规程操作，安排责任心较强的技术人员深入生产第一线，强化质量的监控，坚决杜绝不合格的种子流入市场。
　　2．5建立合理的推广体系完整合理的推广体系可以减少新品种推广的弯路，推广者要根据品种的适应性及推广区域加强销售渠道的合作，在保证利润合理共享的基础上选择推广力度大的经销户，或当地农民比较信任的单位和个人，以期迅速打开新品种推广应用新局面。
　　2．6做好新品种的示范为加强应用者对新品种更多的了解和认识，要采取多种方式边示范边推广；一是在推广销售的过程中选择具有典型代表区域安排示范展示田，就近组织相关人员观摩洽谈和讨论，进一步了解品种优缺点，为进一步推广提供参考；二是搞好品比试验，让新品种当地主推品种或农民已经认可的品种对照，进一步摸索新品种的推广价值和应用前景，为全面策划营销方案提供参考。
　　3推广新品种要更新观念
　　新品种推广工作也要与时俱进，更新观念，转变方法。
　　一是从根本上转变依靠行政手段推动市场拉动的观念。以前，依靠行政手段来推广新品种，虽然在较短时间内能够大面积推广应用，而用种者却缺乏积极性和主动性，很容易出现新品种推广大起大落的敝端。因此，当前在新品种推广上要按市场经济规律办事，千方百计寻找种子市场的需求点来推广新品种，这样推广的新品种才具有较长的生命力。
　　二是变小范围、小市场推广为大范围、大市场推广。随着《中华人民共和国种子法》的颁布实施，种子市场已不再受行政区域限制，已不分你我，初步形成了大市场种子销售推广格局。因此，在新品种推广上也不要局限于当地的小范围、小市场，要走出去，最大程度地拓宽种子经营推广的空间，使新品种能在更多的地方生根发芽，开花结果。
　　三是变分散推广为合力推广。科研部门、育种单位与种子企业要联合，种子企业之间要相互联合，种子企业还要与代理商联合，通过相互联合、相互沟通形成合力，共同推广。这样，新品种推广力度才能大，速度才能快。
　　4新品种推广要转变误区
　　新品种推广是一项十分科学、严谨的工作，来不得半点虚假。在具体推广中要转变三个误区。
　　一是求新误区。有些种子推广者求新追新观点特别严重，强调不是最新品种不推，这样虽然满足部分求新追新用种者的需求，但因对新品种的特征特性了
　　解甚少，常造成推广的新品种生命力不强、推广价值不高等问题。
　　二是随风误区。一些种子推广者存在着观看意识，一看大家都在推广某个新品种，便急忙跟随推广某个新品种，但由于该品种在本地适应性差，常常事与愿违，不但没有获得较高的经济利润，而且还可能要赔偿经济损失并带来社会不良影响。
　　三是迷外误区。有些种子推广者总认为外地的品种、国外的品种要好于本地的，且经营利润相当高，把推广的力度、功夫、着力点放在了这些品种上，而对于当地育成的新品种不屑一顾。而恰恰相反的是，一般来讲在当地气候特点和生产管理条件下育成的新品种适应性、抗逆性、丰产性等特征特性都要优于外来品种，推广这类品种虽然经营利润相对较低，但是适应性强，风险性小，安全性大，只要经营数量大，也完全可以获得较高的经济效益。
　　结语
　　推广新品种的方法、措施要改进推广新品种要重视广告宣传，印制下发张贴宣传资料，同时更要重视试验、示范，走示范带动，典型引导之路，以吸引广大农民就近观摩，使其产生使用新品种的动力。要把重视售种前服务转变为售前服务与售后技术服务并举，确保农民在使用新品种的同时，更好地掌握相配套的栽培技术。不但要重视召开新品种观摩推广会进行宣传推广，而且要重视给重点示范村、示范户提供小面积、少数量新品种免费试种并及时深入田间地头指导生产管理。只有这样，新品种推广才能在较短时间内得到普及应用，发挥其应有的经济效益和社会效益。