企业管理论文中小企业转型升级现状及策略分析

　　尽管这一年东莞的GDP增长并没有达到预期10%的目标，但该市2014年两会《政府工作报告》（下称《报告》）估计，2013年东莞全市GDP达到5500亿元，经济增长速度为9.7%，快于全国全省平均水平，为“十二五”以来年度最高增速。其中，来源于东莞的财政收入974亿元，增长15.2%，而市级公共财政预算收入409亿元，增长14.8%。进出口总额突破1500亿美元。东莞各项人民币存款余额突破8000亿元，实现了全市经济转型、产业升级的可喜成绩，转树立了具有东莞特色转型升级的模式。但是，这只是转型升级取得阶段性胜利，转型升级的也刚到达攻坚期，要取得最终的胜利，还需要坚持不懈的努力。本文选择自改革开放以来一直对东莞社会经济发展做出巨大贡献的中小企业，分析其在转型升级中面临的突出问题，并有针对性地提出促进中小企业转型升级的策略，以加快中小企业转型升级的前进步伐。

　　一、东莞中小企业转型升级现状

　　（一）东莞中小企业转型升级取得成绩

　　1.出口贸易方式结构不断优化。东莞中小企业大部分经营范围主要是加工贸易出口，出口贸易方式通常可分为一般贸易、来料加工装配、进料加工、其他四类。一般来讲，加工贸易的增加值率远小于一般贸易，加工贸易产品参与国内经济活动的程度小，对国内产品生产的影响程度也小。六年来，一般贸易和进料加工比重双提升，来料加工装配所占比重在逐年下降，提高了加工贸易的增加值率，优化了东莞对外贸易结构和效益。

　　2.产品结构得到提升。在市场需求和转型升级政策的驱动下，企业产品从劳动密集型制造转向机械设备、电子信息等产品的制造。

　　3.市场结构趋于多元化。近年来，东莞从多方面帮助企业拓展国内市场，比如设立10亿元“商贸东莞”专项资金，推动企业从事商贸流通和现代服务业，延长产业链条，工业品内销比重不断提高，东莞的对外贸易依存度也呈现出逐年下降的趋势。这对于东莞抵御国际金融危机以及正在积极面对欧美债务危机起了极其重要的作用，具有重大的战略意义，反映了经济结构正在从外源型经济为主向内外源型经济并重转变。产品市场从30多年的出口销售境外市场，转为兼顾境内外两个市场，使得中小企业单一的市场风险下降。

　　4.民营经济得到长足发展。中小企业占了民营企业的绝大部分是民营经济中最具生命力的一个重要组成部分，中小企业已经成为支撑和推动民营经济增长的重要力量。六年来，中小企业增加值和纳税总额逐年提高，比重稳中有升，促使民营经济地位越发突出，经济体制正从初级市场经济向更具有活力、更加开放的现代市场经济转变，从一个侧面反映了经济结构正在从外源型经济为主向内外源型经济并重转变。

　　（二）东莞中小企业转型升级面临的问题

　　1.中小企业研发力量薄弱，人才资源短缺。产业转型离不开人才，但是目前在人才开发方面存在：一是人才培养目标不够明确、人才流动比较盲目、人才激励不够有效等问题；二是简单劳动力短缺，高层次人才短缺；三是人才流动不畅，人才成长的空间狭小。

　　2.高新技术产业发展缓慢。R&D对于不少企业而言还是个陌生的词汇。R&D包括基础研究、应用研究和试验发展三类活动，R&D投入是提升一个国家和地区创新实力的重要途径。2006年-2012年，东莞全社会R&D经费投入从11.78亿元增加到83亿元，推动全社会R&D经费投入占GDP比重从0.45%攀升到1.65%。

　　但是，放眼全省，东莞R&D投入的强度仍然偏低。“拿2012年来说，我市R&D投入占GDP的比重为1.65%，远低于无锡的2.7%、苏州的2.6%等，在珠三角地区也是排名靠后。”东莞市科技局副局长严济荣说，就连全省的平均水平也达到2.17%，东莞可谓预计2011年东莞R&D占GDP比重仅为1.4%左右，低于珠三角平均水平。所以从这个角度看，自主创新能力有待提高。

　　3.资源短缺，环境承载力不足。东莞市后备土地紧缺，此外，加工制造企业的不断增多，如果粗放型产业模式没有改变，会造成原材料和石油、煤炭等能源紧张。

　　4.融资的困难。由于规模较小，管理水平层次较低，财务制度不健全，企业利润低，抗风险能力较弱，中小企业的信用程度比较低等因素，使得中小企业难以获得投资者青睐；其次，由于我国金融体系不够健全，我国中小企业在资本市场上无法找到相应的融资渠道；当然，国家各类商业银行也为加强风险控制，对中小型加工贸易企业的放贷审批严格，提高了贷款的门槛，降低了额度。综合种种因素，大部分的中小企业只能借助于商业信用和各种民间非正规的融资途径解决企业的融资问题。

　　5.产品缺少知名度。品牌已成为中小企业发展过程中面临的瓶颈之一。由于受人才、资金、资源的限制，中小企业品牌建设滞后，已建立的许多品牌缺少知名度，在激烈的市场竞争中往往处于劣势。一是品牌市场定位同质化现象较普遍，造成品牌属性淡化，品牌特色模糊化。二是品牌管理不到位。在企业营销计划中，常常把产品销量作为企业追求的最大目标，而将品牌建设仅作为宣传口号，认为销量提高品牌自然就会得到提升。三是品牌传播媒介单一及传播方法落后。大多中小企业认为只要加大广告投入，通过广告就可以提高品牌知名度，对现代营销手段和分销渠道建设重视程度不够，制约了品牌资产的积累。二、加快中小企业向转型升级的策略

　　（一）建立东莞人才发展战略

　　产业转型升级人才是关键。一是改善环境，留住现有人才。企业经过长期在东莞发展，引进和培训了大批人才，尤其是技能型人才。但企业反映留不住人才，主要是入户和子女入学难。因此，要留住人才就要逐渐改善各种软环境，不然东莞企业就成了培训机构。二是根据东莞城市特性和产业特征，坚持不懈地引进领军型、自主型和实用技能型人才。三是下本钱办好教育。教育导向上，要呵护和关爱学子，使孩子们心中从小扎下爱东莞、服务东莞的种子；在近期方面，办好大专院校，特别是有特色的院校；从长远方面，根据东莞城市容量，吸引部分人入户，解决生育率下降带来老年化的问题，为今后东莞长远发展储备人力资源。

　　（二）大力推进中小企业品牌建设

　　品牌就是知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为企业发展的动力。一是自创品牌，努力提升企业竞争力。现代营销是一场顾客忠诚战，强化企业品牌建设，努力培育自主创新品牌，就能有效提升顾客忠诚度。自主创新是企业品牌建设可持续发展的原动力，品牌的价值能带给企业超额的附加利益。二是品牌共享，形成集聚力。大企业集团的竞争优势使中小企业不断产生生存压力。我们不妨借鉴国外中小企业的做法，实施品牌共享战略，使原本身单力薄、资源有限的、分散的中小企业以同一品牌为纽带形成联合体，进行集中品牌宣传，形成强大的合力，这是单一中小企业所不能比拟的。三是通过并购式营销，实现中小企业品牌扩张。通过品牌收购，实现OEM品牌到自有品牌的转变，是许多代工OEM品牌、知名度较小或没有品牌的中小企业实现跨越式发展的有效路径。四是发展网络营销——建立网络联盟。在发展搜索引擎和网络广告等传统营销方式的基础上，积极开发博客营销等新兴营销方式。强化网络平台建设，（下转第60页）（上接第58页）建立中小企业网络联盟，实现企业间信息共享、资源流动、互助合作、整合优势，共同抵御实力强劲的大企业的攻击。五是建构绿色主线消费链条，让绿色营销助力企业唱响绿色品牌。

　　（三）加强产业引导

　　要推进民营企业中的加工贸易企业升级转型，引导民营企业向电子信息、电器机械等支柱产业发展，向产业集群化发展。

　　（四）提高信用程度，扩大融资渠道解决资金问题

　　解决中小企业融资难问题，除了政府在宏观政策层面上加以资助扶持外，更需要中小加工贸易企业从自身做起，规范自身经营管理、规范自身财务管理，提高自身素质，加强信用等级建设等等措施，采用通过提高企业内源融资能力进而为利用外源融资创造更为有力的融资条件；其次，中小企业也可以通过建立中小企业基金（包括特定用途基金、担保基金、风险投资基金、互助基金等），集中支持中小企业的发展。第三，我国中小加工贸易企业可以通过信用保险和信用担保等方式，改变自身的融资环境，发行企业债券或借助供应链融资等渠道手段，扩大资金来源。

　　（五）增强企业自主创新能力，促进产品结构和生产技术水平升级

　　（1）利用文化创意，提升产品结构和层次。随着经济的发展，人们的消费观念发生了深刻变化。现在人们对物质生活必需品的需求没有以前那么强烈，而是越来越多去购买精神文化享受。文化创意产品正好能满足人们内心的精神需求，顺应了消费需求的尚化、个性化、潮流化的转变趋势。如果部分中小企业能借助地方特色的文创意来促进产品结构升级，则不仅能带来更高的价值增值和利润空间，同时还能顺应消费需求转变，促进中小转型升级。

　　（2）利用技术创新，提升生产技术水平。中小企业应积极利用先进的技术和设备，加强对设备的改造和技术创新，加强对专利的注册力度；借鉴国外先进的制造理念，引进先进的技术和设备，提升企业技术水平及生产制造工艺的现代化水平，从而达到降低生产成本，提高生产效率，提高自身竞争力。这种改变原先传统的劳动密集型状态，向技术密集型转化，可以减少对传统劳动密集型依赖，同时也可以弱化由此产生的困境。

　　（六）发展总部经济

　　东莞是一个资源稀缺的城市，其市场和资源对国内和国外形成双重依赖。在这种情形下，中小企业应“走出东莞谋发展”。浙江农民都能在国内外收购或租赁了300多万亩土地，超过了浙江本省土地面积。浙商在全球范围内收购了近万亿矿山资产，也超过了浙江本土。这些都值得中小企业借鉴和学习。

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