市场营销论文企业营销管理与预警体系的关系研究

　　随着市场经济的快速发展，企业之间的竞争也日趋增强，如何在激烈的市场竞争中扩大产品销售量，提高本企业的市场影响力和竞争力成为各企业经营者面临的最大问题。企业预警体系的建立不仅可以帮助企业经营者制定良好的企业营销策略，扩大企业产品的销售量，还可以为企业的营销过程提供安全保障，从而促进企业经济效益的提高。

　　摘要：企业的营销管理策略在很大程度上决定着企业自身的经营状况和经济效益，而企业预警体系尤其是财务预警系统的建立对于企业内部的生产经营和管理策略有着很大的影响。企业内部良好预警系统的建立可以为企业的管理者提供生产经营的方向，让他们根据预警系统所反映的市场变化和企业自身的财务状况做出合理的管理决策，从而更好地规避企业发展的风险，促进企业经济效益和市场竞争力的提高。企业的预警系统对企业的营销管理有重要的导向作用，二者在相互影响和相互制约中推动着企业的向前发展。

　　关键词：企业营销管理,预警体系,财务预警,营销筹资,市场营销论文

　　财务预警是企业预警体系中最重要的组成部分，在企业内部建立完善的财务预警系统可以帮助企业经营者更好地了解企业的财务运营状况，促使他们制定出更符合企业实际的企业营销方案，从而保证企业经营效益的提高。

　　一、企业预警系统的建立与企业营销管理的关系

　　企业营销主要是指各企业经营者根据市场的变化和需要所做出的营销管理策略与手段，它是企业生存和提高竞争力的根本，对于企业的发展方向有重要的影响。企业在进行营销的过程中把本企业的产品和形象传递为顾客，从而形成顾客与企业的良好关系。随着市场竞争力的加强，各企业在保持与客户的良好关系时必须要不断提高自身的产品质量和企业影响力，这就需要企业以良好的预警系统来保障企业营销过程的流畅性，以促进企业营销效率的提高。

　　企业的预警体系与企业的营销过程是相互影响、相互制约的辩证关系。企业在保障产品质量的基础上优化对顾客的服务可以提高企业的自身形象和市场竞争力，从而扩大产品的销售量。在企业进行营销的过程中，如果没有良好的预警体系对企业的生产经营提供预警保障，就会增强企业自身的营销危机，进而对企业的产品销量和企业效益产生影响。

　　二、财务预警的特点及其与企业营销的关系

　　财务预警作为企业预警体系的最重要组成部分，对企业的营销管理有着重要的参考价值。企业财务预警系统的建立需要以企业自身的经营计划、企业内部的财务报表以及与财务相关的资料为依据，然后通过严密的数据和科学的方法反映出企业内部的财务状况，同时又会将企业可能面临的危机与经营波动反馈给企业经营者，促使企业经营者危机意识的增强。除此之外，良好的财务预警体系还可以把造成企业危机的原因和隐藏在企业内部的各种弊端都较为全面的反馈出来，从而为企业管理者制定合理的营销策略提供帮助。

　　企业的财务预警系统有自身的特殊性，它能够根据企业的经营状况反映出影响企业发展的指标与数据，从而降低企业运营的风险，为企业的下一步营销规划提供依据。企业在面对激烈的市场竞争中，有了完善的财务预警体系作保障，就可以根据企业内部的财务状况对企业的营销管理进行研究与跟踪，从而有效地预测企业未来的发展，并在此基础上制定出有利于企业发展的营销策略，以促进企业经济效益和市场竞争力的提高。

　　三、企业预警系统与营销管理中企业资金的合理利用

　　企业预警系统的建立和完善可以对企业资金的收入和支出进行良好地跟踪与监督，从而有效地避免资金挪用和贪污浪费的情况。企业营销活动的开展需要产生不同的费用，财务预警系统的建立可以对企业营销活动产生的费用以票据的形式来进行保存，这样可以保证企业活动的每一笔开支和花费都有据可循，从而减少企业营销管理内部的矛盾，促进企业营销活动的顺利开展。企业的财务预警系统和企业的营销管理在企业资金的使用和跟踪上是有效统一的整体，二者在相互影响和相互制约中更好地保障了企业资金的合理利用，对企业的改革和发展壮大有积极的促进作用。

　　四、财务预警对企业的营销筹资有重要的影响

　　企业在营销活动的开展中经常会有资金紧张的情况出现，这时就需要企业通过商业融资、短期借款或抵押贷款等各种融资方式为企业的营销活动进行筹资。这种筹资行为虽然暂时缓解了企业的资金紧张状况，但由于贷款的周期较短，金额较小，对企业生产和营销活动持续开展同样会产生诸多的不变，从而为企业的经营管理带去较大的风险。而财务预警系统的建立能够对企业的筹资进行全面的跟踪，并可以对企业的资金使用状况提供较为详细的信息和数据，从而避免财务纠纷的产生，为企业的可持续发展提供保障。

　　预警系统与企业的营销管理是相互依存、相互影响的辩证关系。企业预警系统的建立对企业自身的发展有积极的意义，它不仅可以为企业内部的营销管理提高参考依据，还可以对企业经营者进行合理营销决策提供指导和帮助，以促进企业核心竞争力的增强。企业营销管理活动的开展可以为预警系统提供丰富的数据与资料，而预警系统的建立反过来又会为企业的营销管理提供良好的服务，二者的有效结合与统一可以为企业的生产经营和发展提供保障，从而促进企业经济效益和市场竞争力的提高。

　　参考文献：

　　[1]徐利琴.企业营销风险的预警问题研究[D].哈尔滨工业大学.2006（6）

　　[2]高勇军.企业营销风险预警系统研究[D].西安科技大学.2005（4）