网络工程师论文长尾理论在搜索引擎优化中的运用

　　截至2013年6月底，我国搜索引擎网民规模为4.70亿，较2012年底增长了1928万人，半年增长率为4.3%，网民使用率为79.6%，与2012年底基本持平。搜索引擎作为互联网的基础应用，是网民获取信息的重要工具，其使用率自2010年后始终保持在80%左右，使用率在所有应用中稳居第二。整体上，搜索引擎网民增长已进入平稳发展期，但更加多元化：搜索引擎多元化发展满足了不同人在不同场景的搜索需求，使得人们搜索更方便，寻找信息的成本更低。

　　【摘要】长尾理论是随网络时代而生的一种新兴理论，本文首先介绍了长尾理论以及搜索引擎优化的概念，接着分析了长尾理论在搜索引擎关键字选择中的运用，最后提出了挖掘长尾关键字的方法。

　　【关键词】网络工程师论文,长尾理论,搜索引擎,Seo

　　一、搜索引擎优化

　　搜索优化（SearchEngineOptimization），简称Seo，是针对搜索引擎对网页的检索特点，让网站建设各项基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而使搜索引擎收录尽可能多的网页，并在搜索引擎自然检索结果中排名靠前，最终达到网站推广的目的。搜索引擎优化的主要工作是：通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页内容进行相关的优化，使其符合用户浏览习惯，在不损害用户体验的情况下提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

　　所谓“针对搜寻引擎优化处理”，是为了要让网站更容易被搜寻引擎接受。搜寻引擎会将网站彼此间的内容做一些相关性的资料比对，然后再由浏览器将这些内容以最快速且接近最完整的方式，呈现给搜寻者。

　　二、长尾理论

　　什么是长尾理论呢？根据wikipedia的解释，长尾（LongTail）是2004年ChrisAnderson在给连线杂志的文章中首次使用的词汇，用以描述某种经济模式如Amazon.com或Netflix。长尾术语也普遍使用于统计学中，如对财富分布或词汇应用的统计。长尾理论的基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。

　　自古以来，人类在投入和产出的比例上都遵循的是二八定理，即20%的人口享有80%的财富，虽然并不是完全准确的数字，但却说明了一种投入与产出不平衡的关系[15]。长尾理论却是对这种二八定理的彻底颠覆，抛掉主要的20%部分，重点关注那80%的“尾巴”的作用，就像用户搜索时的关键词一样，处于“尾巴”部位的关键词，虽然不是热门关键词，但是却能为网站带来流量和收益，所以企业在设置网站关键词时把目光集中在少数热门关键词上是远远不够的。而且用户在搜索时不会单单只用一个关键词，所以，为了更加准确的获得用户对网站的检索效果，网站应该多设置一些关键词，尤其是长尾关键词。

　　长尾理论在关键词检索的实证研究

　　从上述示意图中可以看出，与20/80定律不同是，长尾理论中“尾巴”的作用是不能忽视的，经营者不应该只关注头部的作用。长尾理论已经成为一种新型的经济模式，被成功应用于网络经济领域领域。举例来说，Google就有效地利用了长尾策略。Google的Adwords广告使得无数中小企业都能自如投放网络广告，而传统的网络广告投放只是大企业才能涉足的领域。其Adsense广告又使得大批中小网站都能自动获得广告商投放广告。Adwords和Adsense因此汇聚成千上万的中小企业和中小网站，其产生的巨大价值和市场能量足以抗衡传统网络广告市场。如果google只是将市场的注意力放在20%的大企业身上（像许多门户网站的网络广告策略那样），那么也很难创造现在的辉煌了。同样，网上零售巨人亚马逊的商品包罗万象，而不仅仅是那些可以创造高利润的少数商品，结果证明，亚马逊模式是成功的，而那些忽视长尾，仅仅关注少数畅销商品的网站经营状况并不理想。

　　长尾理论对于搜索引擎营销中的关键词策略非常有用。即虽然少数核心关键词或通用关键词可以为网站带来可能超过一半的访问量，但那些搜索人数不多然而非常明确的关键词的总和——即长尾关键词同样能为网站带来可观的访问量，并且这些长尾关键词检索所形成的顾客转化率更高，往往也大大高于通用关键词的转化率。比如，一个利用通用词汇“律师”进行检索到达网站访问者与一个搜索“北京商标权纠纷律师”到达网站的访问者相比，后者更加容易转化成该网站的客户。这也就是研究用户关键词检索行为分散性以及分散关键词策略的价值所在。

　　有些研究文章认为，关键词“长尾”为网站所带来的20%的访问量创造了网站60%的收益，对这个数字当然是很难考证的，但至少可以肯定的是，把注意力完全集中在少数热门关键词上是远远不够的，何况用户利用搜索引擎关键词检索的行为研究表明，大部分用户并不是仅用一个词汇进行检索，为了获得更为准确的检索效果，往往采用2-3个关键词组合来搜索，有些用户甚至采用5个以上词汇的组合，这些多词汇组合往往就是关键词“长尾”的主要组成部分。

　　三、挖掘长尾关键词的一般方法

　　长尾理论表明了企业在搜索引擎优化的关键词上需要选择长尾关键词来进行优化，这样不仅是因为长尾关键词的优化难度较低，而且长尾关键词带来的目标客户更容易完成转化，那如何才能挖掘出适合企业的长尾关键词？这就需要借助一些能反映用户搜索行为的工具了。

　　第一、充分利用百度搜索工具

　　我们每搜一个词几乎都会有一个和这个词相关的一个问题出来，而且排名一般都比较靠前。先不说百度对百度知道的权重由多高，我们只分析网民的搜索习惯。知己知彼百战百胜，网站本来就是为了网民服务，如果我们了解了网民的需要，知道他们的搜索习惯，投其所好，网站的流量又怎么能不上去。（一）借助百度搜索工具挖掘长尾关键词

　　百度这一搜索引擎在企业对用户搜索行为上提供了很多有用的工具，最直观的就是搜索结果页面的相关搜索。企业可以模拟用户的搜索行为按照自己的经营产品在搜索引擎中输入相应的关键词，在搜索结果的最下面会出现一些相关搜索的关键词。

　　相关搜索工具来挖掘长尾关键词还有一个好处就是可以通过不停的搜索来挖掘更多的长尾关键词，比如说用“长沙网站制作”挖掘出了“长沙网站制作公司”的长尾关键词，然后还可以继续通过“长沙网站制作公司”来挖掘出“长沙专业做网站公司”这个长尾关键词。因此相关搜索这个工具的好处就在于可以一直循环下去找到很多很多的长尾关键词。

　　（二）利用百度指数工具挖掘长尾关键词

　　百度指数是用以反映关键词在过去30天内的网络曝光率及用户关注度。它能形象地反映该关键词的每天的变化趋势。百度指数是以百度网页搜索和百度新闻搜索为基础的免费海量数据分析服务，用以反映不同关键词在过去一段时间里的“用户关注度”和“媒体关注度”。您可以发现、共享和挖掘互联网上最有价值的信息和资讯，直接、客观地反映社会热点、网民的兴趣和需求。

　　百度指数的使用方法很简单，进入百度指数首页，在搜索框内输入一个关键词就能搜索出对应的指数数据。百度指数工具对企业研究用户搜索引擎行为是很有用的，比如说搜索“长沙网站制作”的百度指数可以看到该词在最近一个月之内用户关注度上身了26%，充分说明了这个关键词的潜在用户在增多，进行网站优化能带来收益。

　　百度指数工具还可以显示最近一个月用户关于某个关键词搜索的最多的词，比如说搜索“长沙网站制作”的关键词可以得到“长沙市政府门户网站”，“长沙市教育局网站”，“长沙会计网站”和“长沙网站制作公司”这几个词，其中“长沙网站制作公司”是上升的最快的相关搜索词，所以企业可以选择这个词作为自己的长尾关键词来进行优化，其他的词语跟企业网站相关度不高，因此不予采用。有一点要注意的是，这里的相关搜索都是值得一段时间内的数据，而在不同时期，关于同一个产品的搜索词很可能是不同的。因此企业要时刻注意不同时期相关搜索关键词的变化，针对不同的关键词要创建不同的页面。

　　百度指数工具能给出关键词的相关搜索词以及这些词被搜索的次数，但次数不是最重要的，企业要做的是通过这些相关关键词的比较找出频率最高，更贴近企业产品的关键词，这才是百度指数这个工具的最大意义。

　　不管是关键词的用户关注的还是上升最快的相关检索词，都能有效的反映出用户对于关键词的搜索偏好，如果企业能够根据百度指数进行网站关键词的调整，势必能让网站（下转第239页）（上接第237页）更加符合搜索引擎的喜好和用户的搜索习惯，从而达到排名上升的效果。

　　（三）谷歌关键词工具

　　Google关键词工具：https：//adwords.google.com/select/KeywordToolExternal，谷歌官方提供的一个免费在线工具，这个工具是Google提供给广告客户关键词竞争程度的参考工具，有一定的代表意义，但是也不能保证就非常准确。

　　首先在“您希望如何生成关键字提示？”选择“说明性字词或短语”，然后在“关键字或词组”框中输入长尾关键词提炼出来的核心关键词。

　　第二、靠灵感。

　　除了工具以外，正如诗人们和艺术家们创作需要灵感一样，挖掘长尾关键词有时候也同样需要灵感，头脑里偶尔闪过的一个念头，朋友不经意提起的一句话，很可能会让你想起一个词来，或许这也正是网民们需要搜索、需要解决的问题。如果你能让这个思想贯穿生活，那源源不断的流量也会随之而来。

　　第三、分析同行。

　　这个世界几乎没有了独门生意，无论你做什么都会有同行，都会有竞争者，而且肯定不止一个。他们使用什么关键词吸引浏览者，他们的关键词又是怎么布局的，我们细心去分析总会获得答案，由于我们自己的关键词库有限，我们可以去竞争对手的网站，收集对方的各种长尾关键词，模仿他们的内容写法。同时我们还可以总结出对方其他做的比我们好的地方，加以利用，因为长尾关键词本身的竞争就不是很大，完全可以照搬，而且排名不一定会比他们差。

　　第四、看后台统计。

　　等网站运营一段时间以后，我们就可以通过网站统计挖掘长尾关键词。在网站统计后台，找到搜索引擎—关键词栏，这里面显示了用户进入你网站时所搜索的关键词，筛选出其中流量较大，存活时间较长的词组，进行二次优化，提高流量和转化率。网站的关键词对排名的提升作用是很大的。通过观察和分析网站的统计软件的历史数据，可以比较直观的看到有多少人通过哪个网站或者是哪个关键词搜索企业网站，或者是网站的哪个页面，通过不断发现和新关键词，调整旧关键词来达到优化的目的。

　　总的来讲，虽然长尾关键词的流量方面比不上热门关键词，但是企业从长尾关键词上得到的利润却是超过热门关键词的。而长尾关键词的成本更低，在搜索引擎优化技术方面难度也较低，就像优化“长沙哪个公司网站做的好”显然要比“长沙网站建设”这个词容易的多。所以企业网站在搜索引擎优化技术方面应该更倾向于长尾关键词。

　　长尾关键词跟普通关键词相比更容易转化成网站的客户，这也是研究长尾理论对关键词选取的影响的价值所在。网站要立足用户体验就必须要关注长尾关键词的设置，因为长尾关键词不仅可以带来更加直观的浏览量而且可以将更多的潜在客户转化为真正的客户，从某种意义上说，这样就相当于减低了成本，增加了效益，所以利用长尾理论对企业网站的搜索引擎关键词优化技术进行完善是很有必要的。

　　参考文献：

　　[1]冯英健.搜索引擎关键技术及应用[J].软件导刊，2008（10），30-31.

　　[2]杨健峰.搜索引擎的排序算法研究[D].上海：上海交通大学，2010.

　　[3]吴永和.基于用户信息的搜索引擎营销.[J].情报杂志，2009（1）：181-220.

　　[4]刘瑞献.搜索引擎优化与点击数据[J].中国教育信息化，2010（1）：15-19.