中国工程咨询范文浅谈微软对诺基亚的收购

　　[摘要]在如今的手机市场上，人们提到最多的名字是苹果、三星、黑莓，甚至HTC、小米等，然而将时间倒回本世纪初期，那时最为人们称道的手机是“手机中的武器机”，诺基亚。然而，这个成为了一代人记忆的“神器”在2013年9月2日正式宣布，微软对其的收购相关协议已彻底达成。本文主要讨论的问题就是，诺基亚作为手机行业最先崛起的企业，究竟是怎么走到该业务被收购的呢?收购过程具体是怎样的步骤?收购之后的市场情况分别对微软和诺基亚都有什么影响?对我们有什么启示?

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　　1收购前夜：诺基亚的危机

　　回顾手机市场繁荣发展的过程，诺基亚公司一直是手机行业的领头企业。自1996年以来，连续15年占据市场份额第一。然而不断崛起的新品牌、新系统在短短几年的时间内就抢走了极大的市场份额。2007年iPhone及IOS系统冲入市场。2008年，第一部携带由谷歌公司研发的Android系统手机问世，于同年收购塞班公司的诺基亚更是遭到巨大冲击。2011年8月2日，Android手机已占据全球智能机市场48%的份额，并在亚太地区市场占据统治地位，终结了Symbian的霸主地位，跃居全球第一位。

　　诺基亚在面对后PC时代的巨大挑战时，并不是没有动作。2011年诺基亚在新加坡发布了首款由MeeGo系统支持的手机诺基亚N9，并被很多业内人士大赞惊艳。但诺基亚高层对此款颇具吸引力的产品并不全力支持，决定转向研发 Windows Phone 7系统手机[1]。然而，摇摆不定的产品战略在重心转向Windows系统后并没有给诺基亚带来妙手回春般的回转，市场占有率持续走低。

　　总而言之，诺基亚高层对智能机时代来临的错误判断、没有推陈出新的创新精神反而死守塞班系统等原因使得这个曾经的手机业巨头的市场份额急剧下降，最终决定出售逐渐处于亏损状态的设备与服务部门。

　　2收购进行时：“四顾茅庐”

　　微软于美国时间2013年9月2日(周一)晚间宣布，将以379亿欧元(约合50亿美元)收购诺基亚旗下的大部分手机业务，另外再用165亿欧元(约合218亿美元)购买诺基亚的专利许可证，因此这项交易的价格总计大约为544亿欧元(约合717亿美元)[2]。

　　为了达成以上协议，历时八个月微软和诺基亚高层，共经历四次谈判，首次谈判陷僵局，第二次谈判藏转机，第三次谈判表诚意，最终在第四次谈判达成共识。

　　21谈判伊始

　　微软CEO 史蒂夫・鲍尔默在2013年一月下旬打电话给诺基亚董事长里斯托・席拉斯玛，第一句话是“我们能谈谈吗?”这句话拉开了微软收购诺基亚手机业务的序幕[3]。

　　22第一次谈判

　　在此次会议中，微软的法律总顾问史密斯本希望能够在对话开始之初抵达，但无奈在华盛顿特区的国会上为移民改革作证过程比预想的要长，继而无法及时赶到。当史密斯最终抵达谈判会场时，谈判已近乎陷入僵局。双方进行短暂商讨后，诺基亚董事长席拉斯玛用10分钟阐明了双方在诺基亚手机业务估值上的巨大差距。随后，双方决定会议无须继续进行。

　　23第二次谈判

　　第一次谈判后，双方重新审视了谈判内容，此时谈判似乎出现一丝转机。2013年4月23日也就是第一次谈判的第二天，席拉斯玛给鲍尔默发短信，讨论双方是否还有值得商讨的地方。史密斯与诺基亚内部首席法律顾问彭特兰也决定通过会晤来理清双方产生估价差的原因。

　　2013年5月24日，谈判地点选在了位于伦敦的微软外部法律顾问公司Simpson，Thacher & Bartlett的办公室。双方开始在一些问题上达成共识，但仍有些问题僵持不下，例如诺基亚的地图业务就是双方僵持不下的一个焦点问题。

　　24第三次谈判

　　史密斯和微软CEO鲍尔默于2013年6月14日下午飞抵芬兰。在位于诺基亚公司以西30公里的Batvik小镇上的一个宅邸中会面。

　　此次谈判历时两个小时，双方就之前谈判中的难点交换意见。虽然谈判并没有达成共识，但是双方都同意在此基础上继续进行。

　　25第四次谈判

　　2013年7月20日第四次会面，谈判地点又定在了纽约。此次会议仅限八名关键人物参与。在谈判的结尾阶段，他们仅就幻灯片上的一些原则问题达成了初步共识。在一周内，法律与商业部门致力于落实实际的交易条款。微软和诺基亚都竭尽全力，期望在2013年9月3日之前达成决定性的共识。2013年9月2日星期一，鲍尔默抵达芬兰，双方已为最终签署收购协议做好一切准备并顺利完成了此次收购。

　　3后收购时代：微软和诺基亚的未来

　　31微软

　　311优势

　　(1)利润。对于微软而言，此次的并购为其带来了相当的好处，首要的一点便是利润的上升。根据美国科技博客AllThingsD估算，在收购之前，微软从每部诺基亚Lumia(搭载WP平台)可以获得10美元的毛利润;而收购之后，相同的毛利润将会超过40美元。这意味着微软只要卖出2500万部 Lumia，这笔交易就能得到回报[4]。而显然，从全球的角度讲，无论是微软和诺基亚的品牌效应，还是WP平台本身的客户群正在增长，2500万部的销售达成是一个相对轻易就能达到的目标。

　　此外，美国证券交易委员会(SEC)此前的报告显示，微软目前拥有高达764亿美元的海外现金储备。而这些现金如果要汇回美国会面临高额税率，因此用海外现金收购诺基亚，微软也可以有效利用海外现金储备，而不是放在银行里等着潜在的贬值风险。

　　(2)WP平台的进一步完善与提升。自从微软推出WP7，重新将注意力对准智能手机领域，经过三年多的时间，WP手机如今仅仅拿下全球市场37%的份额，只是勉强超越日薄西山的黑莓手机，成为尴尬的全球第三大智能手机平台。相比谷歌与苹果合计接近90%的市场份额，微软的智能手机战略依然面临巨大挑战。