从大白菜生长看企业的发展

　　笔者住在卧牛城郊，在自家的院子里种了几垄白菜。借着冀南的秋高气爽，小白菜很快就长成了大白菜的样子。“那叶子油绿油绿的，散开着，而且大得惊人。”由于受不住诱惑，就采下几片白菜叶子煮着吃了。结果是超级难吃，苦中带涩，简直就是忆苦思甜菜。时间到了10月下旬的霜降节气，白菜们就像接到了统一的指令，叶子开始一层层地收拢，围着白菜心抱团，也就是包心。临近立冬的时候，一层层的白菜叶严严实实保护着中间的白菜心。这个时候的白菜，如果你清炒着吃，那叫一个鲜，“百菜白菜鲜”，百菜不如白菜。

　　道法自然拾取大自然的精华，就连白菜也不示弱。在霜冻来临以前，趁着艳阳高照，白菜将叶子向外伸展发散，最大限度地吸收阳光和水分。我们还不知道白菜是怎样将太阳光和水转换为葡萄糖的，但可以想象，这时候的白菜一定是将尽量多的养分和能量临时储存在叶子里。随后，“履霜而知坚冰至”，在天气转冷之时，叶子们就快速收缩，并且全力进行葡萄糖加工，以便在寒冬来临之前，完成所有能量的储备。

　　机不可失，时不再来。借着稍纵即逝的机遇，将尽量多的资源聚拢在自己的门下，向来是我国企业的长项。尽管也曾出现过德隆那样捉襟见肘的窘迫，但是多数成功的企业都像秋天的白菜那样，借助良机才取得优势市场地位。现在，全球的经济冬天来临，根据白菜的经验，该是企业界调整步伐，消耗吸收叶子里的能量并且最大限度制造葡萄糖的时候了。

　　从这个意义上说，是做大还是做强，其实并不取决于企业的意志，而是决定于市场的环境。

　　在市场每年以50%或者更高的速度成长、市场格局快速形成之时，企业的主题就是做大，就是跑马圈地，占领有利的地形并且建立战略控制点保护自己的利润池。一旦错过这个机遇，机会窗口就会关闭，这时市场格局基本确定，企业继续扩张的空间就会受到严重限制。而将圈地得来的资源整合好，也就是做强，就成为经济收缩时期的企业战略主题。

　　一家钢铁企业在前5年市场快速成长期，选择了做精、做专和做强，结果，业务规模始终徘徊在200万吨左右，而其主要竞争对手已经是500万至800万吨的规模了。现在，经济进入低迷时期，那些达到经济规模的企业将会进行精耕细作式的运营整合，为下一轮的增长高峰强身健骨，而此时的这家企业虽然运作效率高，但是市场留给它的成长空间已经十分有限，而且由于对供应商和客户的议价能力过低，在低迷时期生存都成了问题。就像那些在阳光明媚的日子里过早收拢叶子的白菜，在严冬来临前可能就是最早被淘汰的。

　　这家钢铁企业的经历表明，错失发展机遇非常可惜，但是那些扩张有余而收缩不足的企业，同样也会在经济的冬天里夭折。就像霜降之前的大白菜，尽情地舒展着，享受着阳光雨露;其实，这时期它的叶子是苦涩的，内在的养分是稀薄的，生命也是很脆弱。就像许多凭借着庞大消费市场和低价劳动力而快速发展的中国企业，规模位居行业前茅，光环是有了，实则内功不足，一旦出口受阻、劳动力成本上升，就毫无招架之力。霜降一来，就该及时收缩，提升内力;否则，冬天一到，就晚了。

　　大白菜的种植少说也有一千年的历史了，适应大自然的春夏秋冬已经是其基因的一部分。而现代企业才刚刚出现三四百年，对于经济规律的认识则只是一百多年的事情。

　　这次的金融风暴就像一场洪水，它会扫荡农田，消灭劣等植物，但是随着泥沙而下的还有补充土地营养的矿物质。

　　洪水并不可怕，可怕的是对自然规律的漠视，以及由于恐慌而采取的懦弱举动。经济周期总是每隔几年就会出现一次。但凡百年基业的成功企业，无不是历经风吹浪打，在大浪淘沙之后才脱颖而出的。

　　企业的发展，应与白菜的生长一样，遵循市场环境的规律，该做大时做大，该做强时做强。

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