经济时代市场营销中暴露的问题

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　　当代经济是主要建立在知识和信息之上的经济，这种经济模式主要是以创新型的技术为主要核心的。市场营销的概念产生以及他的产生和发展都是伴随着一定的经济背景而产生相应的内容，所以当今市场营销的每个环节中都受到了经济背景的影响并打下了深刻的时代印记。而今，知识经济的兴起，对我国传统的市场营销的方式方法也带来了一定的挑战，改革开放后，计划经济向市场经济的转变中只有少数企业通过改革创新赢得了发展，但是绝大多数的企业还是在走老路，不能更好地适应经济发展的需要，这引起了我们对市场营销的现状以及解决策略的思考。

　　一、经济时代市场营销中存在的主要问题。

　　(一)企业中的营销观念不能与时俱进。

　　计划经济对我国经济的影响是根深蒂固的，但是随着经济的不断发展以及市场经济体制的建立，一些企业仍然还是遵循传统的一些市场营销观念不能更好地适应市场的发展。部分企业对当今市场了解不够，不能制定出符合本企业实际的营销策略只是盲目的推销产品，这样会对企业造成产品积压以及资金周转困难等等问题。

　　(二)企业中没有设置高层营销管理人员的职位。

　　企业中高层的营销管理职位对一个企业中的营销具有着十分重要的作用，虽然大多数企业很重视企业的营销工作因为这关系到企业的生存和发展，但是他们的“重视”带有一定的局限性和不全面性。企业之中的每个营销人员的营销策略都是有区别的，如果没有高层营销管理人员对每个部门以及营销人员之间起到管理协调职能，以及一旦发生一些问题不能及时有效解决好等等方面的问题都会在整体上对企业的整体营销能力大打折扣。

　　(三)缺乏切实可行的市场营销策略。

　　当今市场经济条件下如果没有一定的营销策略，就像是在恶劣环境条件下行驶的轮船一样，很有可能会迷失自己的方向。现如今市场竞争极其激烈，具备一定的营销知识制定出符合企业实际的营销策略才能在市场中赢得一定的主动权从而使企业得到发展。“海尔”品牌以其真诚的营销策略为我国的企业树立了良好的榜样。具有一定的市场营销策略会为企业发展指引出方向，才不会使得企业在盲目中运行。

　　(四)对新市场的开发能力有待进一步提高。

　　因为我国是一个农业大国，农村人口占绝大多数，所以农村市场是一块很有潜力的市场。但是目前来看企业仅仅是看中了农村市场的消费能力而并不能真正地开发好这块市场。如果企业对于这块市场的处理是既看中了他的消费能力也投入了资金带动当地农民一起致富，这样也是在培育自己的新市场，这对企业自身以及当地的发展都是十分有利的。

　　(五)没有对营销网络引起足够的重视。

　　市场就是企业的营销网络和品牌的影响力构成的，营销网络对企业的发展有着十分重要的作用，他就像人体的血管一样，实现产品的流通以及资金的有机循环从而促进企业的进一步发展。一旦这个网络中的某一环节出现了问题就会伤害到企业的整体发展，当今市场竞争日趋激烈企业不能再只是简单一味的盲目生产以及销售产品，应该通晓这个网络中的每一环节，实现生产销售的计划性，这样才能节省资源，取得较好的业绩。

　　二、解决以上市场营销中出现问题的有效策略。

　　(一)制定出符合企业实际以及时展的营销策略以及营销观念。

　　企业中的营销人员不应该是独立的个体，应该将他们组织起来根据市场的需要，对他们建立起完善有效的组织体系以及管理体系。通过这样的体系对他们进行明确的责任划分，从而使他们明白自己的工作职责。通过有效的市场营销策略将市场，经销商组织起来。这样才能从整体上发挥出企业的能力，在激烈的市场竞争中最大限度的占有市场份额，实现企业的发展目标。

　　(二)正确认识买方市场。

　　买方市场不单单是给企业带来了巨大的压力。他同时也为企业提供着诸多的生产机遇和挑战，正确认识这个市场对于企业的生存和发展具有十分重要的意义。买方市场的压力主要是商品的卖方，对于产品的生产企业来说采用优质的生产材料提高生产效率来生产产品，慢慢地适应买方市场就能在这一市场中占有一席之地，从而在竞争中促进企业的生存和发展。

　　(三)创新企业的营销策略，充分调动市场营销人员的工作积极性。

　　当今的市场营销主要采用的还是人员推销的方式，这也是一种比较直接的营销方式。

　　但是现在的业务人员状况是大多数还只是了解了产品的主要作用，以及掌握了一些比较熟悉的客户资源，工作的主动性还不是很好，如果市场营销能源能够为顾客提供有关产品的多种服务，让使用产品的顾客在本企业中找到归属感。营销人员还要做的就是不能简单的把产品推销出去，应该定期对消费者进行回访询问产品的使用情况，进行市场调研，为企业的高层管理人员进行决策提供科学依据。企业还可以根据市场的动向以及自己的实际情况制定出相应的营销政策，对营销人员进行培训以及必要的奖励来提高他们的工作积极性。

　　(四)根据市场制定出科学合理的营销网络。

　　市场对于一个企业来说是至关重要的，怎样将这个市场有机组织起来而不是盲目的进行生产销售是一个很值得思考的问题。营销网络就行血管一样密布在市场这个有机体中，这个网络的功能决定着产品的流通资金的循环以及企业的发展。当今市场经济营销网络对于一个企业的生存是不能忽视的，企业应该根据市场的需要以及本企业的实际情况调动自己的营销资源，加强各个细分市场的联系，形成一个高效的营销网络促进产品流通。

　　(五)提高企业品牌的知名度，树立名牌战略。

　　现代市场的竞争已经慢慢进入了品牌竞争时期，这似乎也成了一个企业能否进去较大市场的一块“敲门砖”，现在科技发展迅速，新产品也比较多，消费者的可选择空间也变得比原来大了不少，同时对产品的要求也变得越来越高。在这个竞争激烈的时期，企业必须要在产品的质量以及售后服务上多下功夫。也只有这样让自己做的越来越好在产品的营销中突出自己的亮点才能吸引住消费者的眼球。还有一方面就是企业不能看到别的企业生产什么产品自己也就是一味的模仿，企业应该进行充分的市场调研看看市场上需要什么，加大科技创新真正树立起自己独有的品牌。然后再在产品的质量以及售后服务上做足文章，这样引起消费者的信赖，从而赢得市场，实现企业的发展。

　　结束语：当代经济是知识经济时代，知识因素比其他因素显得更为重要。知识经济改变了以往片面追求生产规模的极大化，转向了以知识作为推进经济的主要驱动力，这一模式的转变也对当代企业的发展提出了更高的要求，要求企业应该改变以往的市场营销模式，制定出符合时展的营销理念和营销策略，并且要随着时代的发展不断变化。本文就当前企业的市场营销的现状以及解决办法进行了一定的探讨，希望对促进企业发展能起到一定的积极作用。

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