公司金融业务综合定价模式研究

　　成本导向的定价方法，主要是以成本为定价依据。因为成本支出需要在产品的销售环节中得到价值补偿。所以，运用此类定价方法时，工作人员需要对成本做出科学合理的估量。这一工作存在一定的难度，因而，该方法具有一定的使用局限。同时，该方法分为两种基本类型。其一，为成本加成法。这是最基本的一种定价方法。金融公司在成本的基础之上，再增加一定比例的利润份额，以此确定最终的价格。其二，为盈亏平衡定价法。又被称为保本定价法、均衡分析定价法，收支平衡定价法。指的是金融公司在销售量一定的前提下，金融产品的最终价格要必须达到某一标准，方能实现“盈亏平衡、收支相抵”。

　　1.2需求导向

　　需求导向的定价方法，主要是指公司在实际定价时，成本不再是唯一的考虑要素，反而以顾客的需求强度充当定价参考。其主要形式为反向定价法。这种根据市场的具体需求来制定产品价格的方法，与一般的成本定价法恰恰相反，也因此而得名。

　　1.3竞争导向

　　竞争导向的定价法，主要是指公司参考竞争对手的成本投入、生产状况、供求情况、服务内容，价格范围等多方面因素，再结合自身的实际竞争实力，以制定出产品的最终价格。该方法又分为：随行就市定价法和差别定价法两种类型。前者是指公司通过研究同类产品的市场价格来完成的，又名“通行价格法”。后者则是指公司从自身的实际情况和特点出发，对同一类产品设定不同的定价。

　　1.4顾客导向

　　顾客导向的定价方法则完全以顾客的意志为转移。该方法则分为两种基本类型：即以顾客对产品及其价值的全部理解来完成定价工作的“认知价值定价法”。依赖于公司与顾客之间的合作关系来完成定价的“关系定价法”。

　　2公司金融业务综合定价模式应用

　　一般来说，金融产品的具体定价可以依据相应的成本加成，并综合考虑客户的实际贡献、市场的竞争力等多方因素来做出合理地调整。

　　2.1降低业务的投资风险

　　资金成本，指的是公司为筹备与使用资金而支出的成本。经营成本，指的是公司为顾客**贷款业务时所付出的一项非利息性成本。而风险成本，则是指贷款业务违约后造成的全部损失。公司通过合理地计算贷款业务产品的具体违约概率、违约后的损失率等以明晰预期的损失，即风险成本，从而制定出科学有效的风险补偿方案。

　　2.2增长预期的经济收益

　　预期收益，其实就是公司经营、管理金融业务时希望获得的经济收益。顾客贡献调整值，是通过分析顾客对公司金融业务的具体贡献，来实现对基本贷款利率等方面的合理调整。

　　2.3促进公司金融业务的长足发展

　　综合定价模式，不仅充分考虑到了公司的资金成本、运营风险、盈利目标，以及市场的情况等客观因素，还精准地衡量了各客观因素对实际定价的影响，以便于及时地应对突发事件，也有利于公司的长足发展。值得注意的是，顾客因素与市场因素的介入，还有利于促使公司转变发展理念，以实现以市场需求为主要导向、以顾客需要为唯一中心的金融业务体系。

　　结束语

　　公司金融业务的发展是一个循序渐进的过程，不是一蹴而就的。金融产品的定价工作，亦是如此。工作人员需要系统而全面地考虑到市场的具体需求、公司的实际情况，以及各方面的限制影响因素，运用综合定价的方法及模式，方能一一确立金融产品的最终价格。一切金融工作有条不紊地进行，有助于实现公司的稳步发展。

　　参考文献：

　　[1]李环.公司金融业务综合定价模式研究[J].财讯,2017,(14):145-146.