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应用电商新媒体营销助农脱贫的途径与方法研究


所属栏目:电子商务论文
发布时间:2021-08-12 10:34:09  更新时间:2021-08-12 10:34:09

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  在商业贸易活动中,电子商务是主要贸易方式,交易双方可以进行在线电子支付与网上交易,开展各种交易活动,例如,金融活动、交易活动、电子商务活动,目前,已经形成完善的商业运行模式。助农营销的主要目标是利用网络平台,将新媒体与电子商务相结合,扩展销售渠道,增加农户的经济收益,促进农产品的销售,以及当地的经济发展。然而,部分中小型企业在电商运营方面存在一定问题,销售渠道过于单一,陷入了销售困难的窘境,尤其是受到疫情的影响,平度草莓的运输渠道出现问题,积压大量产品,造成巨大的经济损失。

应用电商新媒体营销助农脱贫的途径与方法研究

  1应用电商新媒体营销助农脱贫存在的问题

  1.1信息的不对称性

  根据调查结果显示,40-60岁年龄段的农户是种植农产品的主要劳动力,其中包括春天草莓、夏天明村西瓜、秋季大泽山葡萄和冬季马家沟芹菜等,然而,部分农户思想观念较为传统,缺乏专业的指导,综合素质水平较低,在采用新媒体销售时,由于没有熟练掌握相关操作技能,导致容易出现信息不对称等情况,影响农产品的销售量。此外,在销售过程中,主要采用线下销售的方式售卖农产品,或者与商家达成合作,负责提供货源,销售渠道较为单一[1]。

  1.2农副产品利润普遍较低

  部分农户由于自身条件有限,往往会和商家与企业合作,虽然扩展了销售渠道,但是所获得的利益也会被分割。经过中间商的售卖,必然会增加生产成本,甚至部分商家会提高农产品的销售价格保证自身利益,由于价格变贵,导致对消费者的吸引力也会逐渐降低,农户所获得的经济效益十分有限。

  1.3知名本土化

  我国地广物博,各个地区都有独特的产品,虽然平度的农产品具有较高知名度,但是消费群体有限,若是只在本地售卖,无法让更多人尝到新鲜的农产品,因此,需要优化营销模式,利用新媒体与电子商务,扩大农产品的影响力,吸引各地的消费者品尝平度高质量果蔬,增加销售量,带动当地的经济发展。

  2应用电商新媒体营销助农脱贫的具体方法

  2.1调查平度农产品情况

  平度农产品种类众多,其中较为著名的是春天草莓、夏天明村西瓜、秋季大泽山葡萄、冬季马家沟芹菜,四季各有不同的特色。首先,春天草莓。平度素有蔬菜生产基地之称,其中草莓是主要农产品之一,因此当地有“胶东草莓第一镇”的名号。草莓主要种植在平度市白沙河街道,目前,已经有20多年的历史,其利用先进的科学技术,种出的草莓营养丰富、果香浓郁、果肉多汁、酸甜适中,深受消费者的好评。由于草莓接触地面,因此不会受到污染,十分健康。通常每年有四个月,可以大量销售草莓,每天销售量高达十万金,收益十分可观。其次,夏天明村西瓜。明村西瓜主要种植在北纬36.9度胶莱河畔,当地具有昼夜温差大与土地肥沃等优势,适合种植特色瓜果。从1993年开始,平度人民开始种植明村西瓜,经过不断提高种植水平,取得了相关的产品认证,目前,主要利用简易棚与大拱棚等进行种植,每年可以获得4亿公斤的总产量。明村西瓜具有众多优势,例如含有硒元素、含糖量高、品种多、口感细腻多汁,而且可以长时间运输。明村镇共种植了20000亩的大田西瓜与10000余亩的简易棚西瓜等,品种包含20多个,例如,袖珍、冠龙、无籽等,每年可以生产15万吨的西瓜。目前,明村镇的高档示范样板棚已经高达12个,被称为西瓜产品技术示范基地[2]。再次,秋季大泽山葡萄。在平度北部大泽山西麓30里范围内,是种植大泽山葡萄的主要地点,离高速公路20公里,具有便利的交通环境,该地被称为“葡萄之乡”,栽培历史高达300年以上,品种高达100多个,例如,红鸡心、龙眼、玫瑰露、玫瑰香等,具有香味浓郁、含糖量高、口味宜人、香甜多汁、色泽鲜艳、颗粒饱满等特点,其中含糖量最高为33度以上,而且含有氨基酸与维生素,具有防癌、减肥、滋润肌肤等功效,受到各地人民的追捧。大泽山葡萄果穗整齐均匀,果肉晶莹,明显有果面白霜,具有良好的弹性,属于绿色食品,一般在地窖与保鲜库中保存,其中相对湿度为80%,而存放库的温度保持在0-3℃。当地人民利用百醇、赤霞珠、莎当妮等品种,可以进行酿酒,制作的酒香气浓郁,让人回味无穷。最后,冬季马家沟芹菜。在平度马家沟附近,种植了大量的芹菜,主要特点是清香酥脆、棵大鲜嫩、梗直空心,有利于促进食欲,由于具有独特的生态环境与种植技术,可以获得较高的质量。芹菜中含有丰富的维生素、钙、铁等,具有丰富的营养,以及独特的香味,对保持人体健康具有作用,例如排毒养颜、清热止咳、平肝降压、治疗高血压等,因此是当地餐桌经常出现的蔬菜。

  2.2利用电子商务助农

  在2020年春节期间,淘宝设立10亿爱心助农基金,利用阿里助农的板块,实施了多项助农措施,主要包括以下几点:第一,由于农产品信息具有滞后性,对销售量产生一定影响,因此,淘宝开通爱心助农专线,主要工作内容就是收集相关信息,为农产品销售提供有力依据。第二,设立独立的农产品特卖专区,农业人员可以在软件品台上直播农产品,向消费者全面讲解口味与特点,消除消费者的疑虑,有利于增加销售量。此外,京东在助农方面也实施了25项措施,例如,增加农产品的消费渠道,其中包括友家铺子、七鲜超市、京东生鲜等,增加了品牌影响力,可以为消费者提供购买的渠道,从而增加农户的销售量与经济效益。根据调查结果表明,在疫情防控期间,京东卖出了4000吨的生鲜产品,销售量比以往增长370%,由此可见,生鲜电商具有巨大的发展空间。农业人员需要学习其他地区销售的经验,利用电商平台,促进农产品的销售,主要可以从以下方面入手:第一,建立标准化体系。农户需要规范化管理农产品,选择可靠的合作商家,优化销售流程,从生产采购到运输销售,采用规范的销售模式,实现经济效益的最大化。商家需要根据消费者的购买情况,对销售计划进行适当调整,利用电商销售模式,构建产业链加工体系,进行标准化与规范化生产,严格控制产品质量,为电子商务的发展奠定坚实基础。第二,打造生鲜水果品牌。平度一年四季具有独特的农产品,可以建立农产品品牌,遵循政府部门出台的政策,明确电子商务的发展方向,在控制产品质量时,需要进行相关检测,获得有机产品与绿色食品认证,以及无农药残留认证,为建立品牌提供有力保障。在包装与运输方面,需要因地制宜,分析当地的情况,进行相应的保鲜与冷藏,确保将新鲜的农产品顺利运送到消费者手中,使其对该品牌产生信任感,从而增加宣传力度与影响力,充分发挥品牌效应。在夏季与冬季温度差异较大的季节,需要做好降温与保温措施,并且选择具有良好信誉的物流企业,提高物流运输效率,同时,由于毕竟是生鲜产品,难保不会出现损害的情况,因此做好售后工作至关重要,有效解决对消费者造成的困扰,从而树立良好的品牌。第三,优化销售流程。农业企业需要不断优化销售流程,在确保质量的前提下,对销售策略进行适当调整与优化,可以利用电商等平台进行相关的直播,增强推广效果,实施精准扶贫[3]。

  2.3分析电子商务与新媒体运营的优缺点

  在现代化社会,农业企业可以利用互联网进行新媒体运营,在宣传农产品的过程中,可以利用贴吧、微博、微信等品牌扩大影响力与宣传效果,确保高效传播农产品,提高知名度,吸引更多消费群体,使其积极购买相关产品,获得最佳的营销效果。电子商务的主要工作内容是店铺运营、活动运营、引流推广、数据分析等,具体做法为检查店铺的详情页与产品库存量,及时更新相关信息,优化商品主题,吸引更多的消费者。在组织活动过程中,需要采用适合的推广方式,结束后分析此次活动的效果与不足之处,解决当下存在的问题。在推广过程中,可以利用直通车与自然搜索等方式,选择适合的推广渠道。在面对同行的竞争中,需要综合分析店铺数据、克服数据、竞争对手数据。新媒体运营主要创作小红书笔记、知乎文章、公众号文章等,策划各种活动,深度挖掘合作伙伴,扩展销售渠道,而且还要分析数据的转化率与访问率等,从而制定销售策略。二者符合现代化发展理念,顺应时代的潮流,可以吸引更多消费群体,打响品牌知名度,但是需要注意的是,若是一味地恶意竞争,以虚假噱头吸引消费者,将会造成行业混乱,违背了电子商务的初衷。目前,常见的主要问题包括农产品种类少和缺乏竞争力,在公关方面有所不足,因此,需要正确认识电商与准确运营定位,充分发挥新媒体的作用。

  3结论

  综上所述,电商新媒体将成为未来销售的主要渠道,农户需要正确利用电子商务与新媒体运营,找到适合自身农产品销售的方法,不断扩展销售渠道,增强影响力,树立良好的口碑,获得良好的宣传效果,为农产品的销售提供有力保障,实现千里寻觅食意助农的目标,促进农业的改革与发展。

  参考文献

  [1]樊振佳,汪煊,廖子萱.扶贫助农电商平台的营销信息特征及其影响分析[J].农业图书情报,2020,032(003):10-19.

  [2]唐光海,曾慧.电子商务抗疫助农路径与对策建议[J].商场现代化,2020,No.913(04):49-50.

  [3]黄海江.互联网时代农产品新媒体营销问题与对策研究[J].时代金融,2019,000(006):29-31,59.

  《应用电商新媒体营销助农脱贫的途径与方法研究》来源:《经济管理文摘》,作者:孙玉杰 陈悦 刘雪



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