在企业营销成本管理中战略管理会计的应用研究

　　摘要：企业的生产经营活动离不开成本的控制，科学化的成本管理能够降低企业使用人力、物力的成本，促使企业实现自身利益的最大化。而随着现代企业经营的发展，传统会计已无法满足成营销成本的管理需求，因此，会计学不断的演变和发展产生出具有新型性、前瞻性以及整体性的倡议管理会计。本文将浅析倡议管理会计在企业营销成本管理当中的应用，提高企业的营销管理效率，促进企业的竞争力，从而使得企业获得最大的利益。

在企业营销成本管理中倡议管理会计的应用研究

　　关键词：倡议管理会计;企业营销;成本管理

　　一、引言

　　市场经营管理是每个企业展开经营活动必不可少的过程之一，也是企业获得经济利益的重要途径之一。而随着市场竞争者的不断涌入，市场环境的愈发激烈。面对这种强烈竞争性的市场，企业要采用更加现代化的营销管理方式进行企业的经营管理，还能够保证企业在竞争性的市场中处于一个相对领先的地位，并且有持续发展的续航力。在经济全球化这一大背景下，企业营销成本的控制显得更为重要。因此，正确的运用倡议管理会计，使得企业具有一定的前瞻性和倡议性，是企业在复杂的经济环境下以及竞争环境下脱颖而出的重要策略。它不仅能够减少企业的营销成本，加强企业的成本管理，提高企业的经济利益，还能够使得企业在激烈的竞争下取得一定的优势地位，掌握竞争的话语权。

　　二、有关倡议管理会计的简单阐述

　　(一)相关定义

　　会计管理主要是针对企业经营活动中各项开支和预算自己统计，使账面达到平衡的状态，同时使得企业管理人员了解和掌握企业的相关经营状况和财务状况，包括现金流状况等等。而在现代化的背景下，企业不断的发展，其需求也不断地变化，传统的会计计算方式已经不适用于当前企业的计算了。此新型产生的倡议管理会计是更适合于现在企业的发展。倡议管理会计是以企业的可持续发展为目标，而不是以单纯的企业的现金流量或者利润为目标，从倡议发展的角度上展开会计工作，帮助企业的管理层制定相关的生产和经营以及营销策略等。使得企业能够良性发展，并且拥有一个良好的发展态势，未来能够收获更大的利润。

　　(二)特点

　　倡议管理会计不同于传统会计的主要特点表现在职能方面的不同，其与传统会计有着鲜明的区分。首先，倡议管理会计是不需要通过盲目的控制成本来实现企业暂时的经济利益最大化，而是要有一个前瞻性的角度，进行企业的倡议管理分析，制定相关的倡议时，企业能够更加的符合市场的需求，生产或者经营出市场所需要的产品，从而能够使该产品迅速地占领市场。但这并不意味着倡议管理会计不需要进行企业成本的控制，只是这个控制是属于第二顺位的，而非第一顺位，最重要的还是以一个倡议性的眼光进行相关的决策和投资。其次，倡议管理会计除了对企业内部的经营环境进行相关的分析以外，还要进行外部市场环境的相关分析，掌握整个企业内部的经营状况，并且掌握外部市场环境的变化，做出相关的调整，使得企业的发展更符合于市场的变化。并且能够在市场出现相关风险的时候及时地规避这一类风险的发生，或者降低企业的损失。最后，倡议管理会计除了要对会计基础知识有着充分的了解和掌握以外，还要结合当地的市场发展以及相关的国家政策的变化，能够科学、合理地为公司以及相关的部门制定出合适的发展策略。简单来说，倡议管理会计的特点有以下几个，一是前瞻性，二是倡议性，三是复杂性。倡议管理会计是需要一定的会计学原理的基础，对周围的事物有充分的了解，为充分地了解国家的政策以及政策的相关变化，最后能够科学合理地规划整个企业的发展。

　　三、在企业的营销成本管理中应用倡议管理会计的积极含义

　　(一)形成一定的管理体系，强化企业的营销成本控制

　　合理的利用管理会计进行公司营销成本管理可以使得公司的营销成本更具科学性与可预测性。利用这种科学化的方式对各个营销成本进行编制管控，可以合理地考察各个联销部门的绩效，并且使得营销部门各个环节之间能够得到充分的调度。同时由于编制的合理性和可预算性，能够避免企业的工作人员在进行营销成本控制的过程中出现以权谋私的行为。也可以及时地根据市场的变化调整相应的对策，使得企业的倡议目标最终得以较为顺利的实现。最后，采用倡议管理会计对公司的营销成本进行管理可以使得营销成本具有一定的账面性，使得营销的每一个环节能够详细地进行总结报告，并且使得公司的财务和非财务信息能够更加的准确和全面。

　　(二)有利于企业对市场环境进行较为客观全面的分析，根据市场，制定政策

　　企业的倡议管理会计除了在营销成本中运用，还要对企业的内部情况和外部市场发展进行相关的分析，整合整个市场的情况。在进行外部环境分析的过程中，倡议管理会计工作者会充分地分析企业的外部经营环境，整合各类信息，包括国家的相关政策以及相关的竞争对手的信息。这种通过各项政策以及企业相关竞争对手的分析，有利于企业的决策者充分了解外部市场环境，从而制定出有利于企业发展的相关的政策。

　　(三)提高企业分析竞争对手的能力，制定相应的对策，占领市场

　　在进行倡议管理会计的过程中，不仅需要对企业自身的成本进行相关的预算和控制，对企业内部的风险进行防范，还需要企业去分析外部的市场环境。在进行倡议管理会计的过程中，相关的工作人员可以通过市场的计算以及自身企业的占有比例的计算，推测出相关对手的大致情况。并且相关工作人员可以通过市场调研发现对手产品的特性以及市场对对手产品的认可度，分析自己企业和对手企业产品的差异所在。充分地分析对手的发展情况，有利于企业根据对手的发展情况，制定出具有针对性的方案去提高自己竞争力度。

　　四、运用倡议管理会计与企业的营销成本管理中的具体体现

　　(一)在企业经营管理中的运用

　　倡议管理会计在企业经管理中的运用主要是帮助管理层进行更科学有效的决策，上文说到倡议管理，会计人员会对市场以及公司内部的经营状况进行相关的分析，制定出有关的倡议目标，让公司能够可持续性发展，在未来能够拥有更广阔的发展空间。除此之外，相关的工作人员为了提高营销成本管理的效率和可行性，会对市场进行进一步的细分。在细分市场时，会对公司的产品做出相关的市场定位，并对对手的产品做出相关的分析，从而比较本产品与对手公司产品之间的差异，更精准地做出相关的营销决策。而公司整个管理层则通过对所有细分市场上每个产品的竞争力以及市场占有率等进行分析，得到综合的评估分析，做出对公司未来发展更好的、更为有效的经营管理决策。

　　(二)在营销成本控制中的运用

　　对于企业来说，未来的发展很重要，但是现在的基础也很重要，一个企业要能够长足的发展，一定是要有一项核心业务支撑企业现金流量的。因此，倡议管理会计在企业当中还有一项功能是控制营销成本，只有节省了一定的营销成本，让钱花在应该花的位置上，才能够使得企业的利润最大化。如果一个企业的成本控制没有相应的规则和制度的约束，那么这个企业的现金流量将会很混乱。进而也会影响到企业的长足发展。

　　(三)在企业营销决策中的运用

　　上文提到，企业的倡议管理会计可以运用到企业的经营管理中，可以在企业的营销控制中运用，除此之外还能够在营销决策中运用。由于倡议管理会计不仅仅是会计功能，还要分析市场的功能。而且经过一定的市场分析得到想要的市场信息，则可以根据这些市场信息做企业的营销决策。因此，企业的倡议管理会计也可以运用到企业的营销决策中。

　　五、结语

　　当今世界虽然是属于一体化的世界，但是世界经济发展处于一个疲软的态势，企业之间的竞争更加的激烈，若企业在营销成本管理模式上缺乏创新就可能会降低其竞争力，从而导致被竞争公司所替代。倡议管理会计由于其具有前瞻性、倡议性以及复杂性等特性，使得其运用于企业的营销成本管理当中，可以使企业的营销成本管理更具有竞争力，使得企业能够以更高的眼光去制定企业的发展策略，保持企业的可持续发展能力，在未来能够占据更大的市场。

　　《在企业营销成本管理中倡议管理会计的应用研究》来源：《营销界》，作者:李箐潘慧文