浅谈公路工程投标的技巧

浅谈公路工程投标的技巧
沈忱
摘要结合本人长期参加投标经营工作的经验阐述公路工程投标技巧。
关键词公路工程投标技巧
前言
随着我国交通事业的蓬勃发展，尤其是2009年以来国家加大对基础设施建设的投资，为施工企业提供了宝贵的发展良机，与之相适应的招投标市场竞争也显得异常激烈，为了中标并获得期望的效益，投标过程中相关的投标技巧就显得特别重要。
1、资格预审
资格预审能否通过是企业投标过程的第一关，首先资格预审申请文件应全面响应业主要求，内容言简意赅、资料准备齐全；其次在填表时加强分析，针对工程的特点，填好重点部分，特别是要反映出企业的施工经验、施工水平和施工组织能力，这些都是业主考查的重点。在投标决策阶段，研究并确定今后本公司发展的地区和项目时，应注意收集信息，如果有合适的项目，及早动手作资格预审的申请准备。如发现某方面本公司有缺陷（如资质、资金、经验等），暂时不能解决的，可以考虑寻找合适的合作伙伴，组成联合体来参加资格预审。
2、购买招标文件及现场考察
投标文件制作前必须认真进行施工现场考察，全面仔细地了解工地情况，着重了解以下几个方面：①本工程工地地貌、地质、气候、交通、电力、水源等情况，现场施工条件、当地风俗民情等；②工程所需材料（如钢材、水泥、砂石料等）的来源、市场价格、运输情况等；③工程的性质、特点以及与其他工程之间的关系，以后施工中可能存在的施工干扰及施工变更、风险等；④工程结构物的位置，以后临时设施、生产生活用房的布置等。现场考察之前，应先仔细地研究招标文件，特别是文件中的工作范围、专用条款以及设计图纸和说明，拟出提纲及重点解决问题。
3、招标文件分析，组织投标班子
招标文件是投标的主要依据，应该仔细地分析研究。重点应放在投标须知、合同条件、设计图纸、工程范围以及工程量清单表。投标组可分为施工组、报价组、商务信息组：施工组负责商讨制定重大施工方案、编制详细的施工组织设计，施工方案必须是组织精干、技术先进、施工可行、经济合理的。可采用以下几种方式提高中标率；①利用先进的技术和本公司的设备优势，优化施工技术方案；②可以向业主承诺创造优质工程；③缩短业主要求的施工工期；④采用联合投标方式与当地交通专业队伍进行合作争取中标。报价组负责校核工程量，针对投标项目的特点，测算合理的工程量清单单价，最终确定报价方案，确保最终报价有竞争力。商务信息组负责标书的资信部分编制及标书的总体装订、后勤服务，负责**函件，整理其他投标资料等，将得到的最新信息情况及时通报给施工组和报价组，为他们科学决策提供依据。
4、工程量清单的编制
编制工程量清单是投标过程中至关重要的环节，是能否中标的决定因素。报价合理是中标的基础，因此必须组织专业投标人员，充分利用造价系统管理软件以及现场考察所获得的资料，认真、细致地编制。
4.1计算标价
计算标价的指导思想应该是：认真细致、科学严谨，既不要有侥幸心理，也不搞粗估冒算。
(1) 计算和核实工程量：工程量计算是整个计算标价的基础，因此要认真研究招标文件，复核工程量，把握好设计技术要求，检查疏漏，并进行现场考察，掌握一切与工程量有关的因素。
(2) 工、料、机基价是计算公路工程报价的基本要素，在计算人工费时，要按本企业各项开支标准算出工日基价；计算材料基价时，要在材料价格表的基础上结合市场调查和询价结果，综合考虑运输条件等因素计算出运抵现场的各种材料基价；计算机械使用费时，按照所选用机械设备的来源和相应的费用计算。
(3) 在以上两项完成的基础上，确定各项费率计算出来的费用应该包括实际发生的费用，同时应考虑到以此费率计算出来的标价要有竞争力。。
(4) 计算出相应的标价后，将计算的报价与当地近年来中标修建的同类项目作比较，看此报价是否适度，是否有希望中标，确定最后标价。此外报价组应认真复核、校对，防止错项、漏项等等。
4.2研究投标价的确定因素及技巧
针对工程项目的特点确定投标报价。在下列条件下报价要高一些：
(1) 施工条件较差、场地狭窄，或行车干扰大的工程；
(2) 对专业技术要求比较高，如特殊大桥、特殊地基处理等技术密集型工程，而本公司在此方面又有特长且声誉较高；
(3) 业主对工期要求相当急的工程；
(4) 投标竞争对手少，而本公司资质和业绩等方面又比较领先；
(5) 项目前期施工的工程量，如桩基等，可以提高项目资金的周转量。
在下列情况下投标报价应低一些：
(1) 施工条件很好，技术难度不大，并且工程量较大，一般施工单位都能参加的工程；
(2) 本公司急于打进某一地区，而且该工程附近还有其他项目，可利用该项目人员、设备进行施工的项目；
(3) 投标对手比较多，竞争激烈，而本公司大量窝工，为减少亏损一定要争取到手的工程；
5、影晌中标的因素
影响中标的因素是多方面的，需要强调的是除公司自身的实力外，投标人应努力预防自身原因造成废标。例如：投标人在编制标书时疏忽大意，计算上出现错误，尤其是报价错误；投标文件前后日期不吻合，漏盖公章、少签字、公证不对等，都有可能造成废标。
在建设市场的激烈竞争中，要使自己站稳脚跟，投标技巧只是一种手段，主要还应从提高企业的自身力量出发，不断提高企业的设备、技术和施工管理力量，提高企业的资质和知名度，才能立于不败之地。

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责编：谷增蕾