中级工程师论文范文论电价政策在电力企业运营中的影响

所属栏目：工商企业管理论文
发布时间：2014-07-25 14:15:40  更新时间：2014-07-25 14:49:39

　　电力市场是现代电力改革的重要课题之一。随着厂网分开,电力市场的逐步建立,作为独立发电企业如何在电力市场中充分运用市场规则搞好电力营销,从而获得最大的经济效益,目前还是一个全新的领域。笔者在总结了前人研究的基础上对独立发电企业在电力市场中的运作过程进行了探索。

　　摘　要:电力产业是国民经济中的基础性产业。自改革开放以来，世界范围内掀起了一股电力工业市场化改革的浪潮，电价是电力市场改革的核心与关键，是引领电力市场化改革的灵魂。因此，落后的电力经营体制及不科学的电价结构已经成阻碍电力企业运营的主要因素。我国的电力发展已经进入一个重要的发展时期，在新形势下，建立统一、开放、透明的电力市场和运用合理的电价政策是电力实业发展的必然选择。

　　关键词：中级工程师论文范文,电价政策,电力营销,形成机制,改革

　　电价是电力市场的经济杠杆，是电力企业的生命线，电力营销是电力企业经营好坏的重要标志。目前，我国的销售电价体系中存在许多明显的问题。因此，为了促进电力企业可持续发展，必须掌握好销售电价机制和电价政策，进而推动电力企业在运营中快速稳定发展。

　　一、电力营销中存在的问题

　　1.信息化总体程度不高

　　主要表现在使用范围不够全面，许多的电力企业目前仅仅是在业务最重、工作量最大的一些部门实现了计算机处理，一些部门的业务仍然是由手工操作，报表、工作票、业务手续的传递独立无序，不便于管理。

　　2.缺乏着眼于企业级战略高度的信息系统

　　信息的冗余、功能的重复、系统间的相互独立都减少了信息系统对企业的分析决策支持。

　　3.应用软件功能不完善

　　目前，使用的县供电企业使用的应用软件大部分是基于单机的系统，业务处理之间没有什么关联。每个应用软件的信息类似一座座信息孤岛。

　　4.用户服务观念薄弱

　　信息技术的实现提高了企业内部的工作效率，对用户的需求响应却没有相应地提高，营业手段单一，不能充分利用现有的信息技术与互联网技术提高营业效率。

　　5.网络基础设施薄弱

　　由于资金与技术等各方面的原因，没有能够建立起完善的网络。即使有网络布局，传输能力也十分有限，限制了业务处理和资源的共享。

　　6.信息安全认识不够

　　这种信息安全认识不够存在两方面的原因：一个是对于系统资源的使用反方面，没有权限控制;另一个是对计算机网络安全管理缺乏安全意识。

　　二、电力行业格局

　　1.电力是先导产业

　　从经济增长分析,电力是国民经济的基础工业,是经济发展的重点和先导产业。我国早在建国初期就确立了电力先行的地位,从各时期的电力生产与经济增长看,在经济持续增长时期电力增长超过国内生产总值(GDP)的增长,在调整时期电力的增长速度则低于GDP的增长速度。“九五”期间,随着经济结构的调整,电力生产的增长速度下滑,低于GDP的增长,结果是导致“十五”前几年电力的紧张。可见电力在国民经济中的先导作用是电力发展的客观规律决定的,如果违背这一规律就会受到惩罚。

　　2.总发电量与装机容量

　　改革开放20多年来,电力工业快速发展,在电源、电网建设与电源结构等方面均取得了令世人瞩目的成就,已开始步入“大电网、大电厂、高电压、高自动化”的新阶段。人均用电量只有1 064 kWh,不到世界平均水平的一半,与发达国家差距更大,电力在终端消费中的比例较低,电力供需的规模偏小。

　　3.电力资源分布

　　从资源结构看,我国电力工业呈现以火电为主,水、核、风、地热、潮汐、太阳能为辅的格局,其中水能所占比重较小,核、风、地热、潮汐、太阳能发电所占比重更小。随着大型核电和水电资源的开发,电能结构有所改善,从而对电力行业的盈利格局产生较大影响,水、核电的发展将挤占一定的火电市场。

　　从电力资源分布看,我国电力资源的地区分布很不平衡。煤炭资源主要分布在北部和西北部,其中华北和西北两地区占总量的80%;水能资源主要集中在西部和西南部,其可开发量占全国总量的82.09%,而目前开发率只有9.25%,开发前景广阔。

　　4.输配电网络

　　就整体输配电网络的供需而言,我国电网供需总量基本平衡;就局部而言,各地电网供需存在明显差异。电力紧张主要表现为区域性、结构性和季节性,多集中在用电高峰时段。

　　三、我国市场电力营销现状及改进电力营销的方式

　　在我国计划经济的体制下，由于电力企业出现长期缺电和以产定销的局面，逐步形成了电力销售部门服务观念淡薄，没有把电力营销摆在重要的位置，因此，出现以下状况：

　　1.传统的电力营销观念深入人心

　　在我国电力市场中，由于对电力经营的思想还处于靠靠国家、靠行政手段来处理经济环境中的问题，从根本上没有形成以市场营销为向导。电力营销是电力事业的核心业务，因此，一切经营活动都必须服务于市场营销，电力产品销售困难及供电服务质量差都是影响电力企业发展的主要因素。

　　2.市场营销体系不健全

　　进过多年的电力营销经验我国还没有形成完整的电力市场营销体系，对电力营销采用的方式比较简单。例如电价不合理，使得电力缺乏竞争，造成客户流失;随着客户对电能质量的要求越来越高，电力市场电网不够完善、布局结构不合理，难以满足客户的需求，这严重阻碍了电力事业的发展。

　　3.缺少电价调整手段

　　国家对电价控制过死，造成电力企业缺乏对电价的调整，供电企业无法根据市场需求对电价进行适当调节，这严重制约了电力市场的开拓。

　　4.电力企业高素质人才缺乏，营销服务意识不足

　　在电力市场营销中，电力营销人员的素质很重要，如果不能正确认识到企业生存发展及市场的变化，这都会为企业形象和客户造成一定损失。市场经济的核心是顾客至上，但是我国的电力市场中，电力营销人员销售意识淡薄，服务方式不能满足客户多样化的需求，做等客户上门的现象普遍存在，这样很难推出适应客户需求的服务项目。

　　5.市场监管机制不健全

　　电价是国家宏观调控的经济手段，但是，长期发展中，我国的电价形成机制不合理，电价不能准确反映客户的供求关系，电价结构及管理体系混乱，因此，电价很难起到电力市场杠杆的作用。针对电力营销方式单一的问题，我们必须以市场为导向、以客户为中心，建立一套满足客户需求的电力市场营销服务体系。更新观念，积极培养电力市场营销竞争意识,电力企业应该快速从传统的观念中摆脱出来，要围绕市场转，围绕客户转，树立商品效益竞争观念和服务客户观念。采用薄利多销原则，建立有效的激励机制。

　　6.正确合理利用价格策略，扩大销售市场

　　供电企业可以利用内部经营策略，确保企业利益最大化。例如为了满足客户需求和电力事业发展采取降价促销、峰谷电价促销及阶梯电价促销，扩大销售市场。

　　7.实施用电促销策略

　　电力销售是由人们对点的需求所决定的，因此，为了满足客户需求，提高购买力，我们应该有针对性的加强宣传力度，并积极主动上们推销电力产品，同时与客户建立良好的合作关系，提高电力市场占有率。

　　8.深化改革、强化电价管理及提高电力企业人员素质

　　加快电网改造、强化电价管理，促进电价的形成机制，同时还要重视员工的素质培训，要定时开展技能培训及素质教育，重视加强员工的激励考核，以客户为中心的同时，把市场营销工作提到新的发展水平。

　　四、电力企业运营中存在的问题

　　近几年随着电力事业的快速发展，国家电网的扩建和安全文明生产取得了显著的成果，为推进现代电力企业的发展迈出了坚实的一步。但是在电力事业发展的同时，电力企业运营中还存在许多问题，主要体现在以下几点：

　　1. 电力企业作为国家行政机关的附属机构

　　电力企业作为国家行政机关的附属机构，受政府计划体制管理，企业内部组织及有关部门人员均实行行政化管理，电力资源由国家统管统销。企业实行多级生产管理，采取经济责任制考核预算管理的财务管理制度。在信息方面主要履行基本的系统维护，不担负其它开发和创收业务。

　　2.电力企业产权不合理

　　我国的电力企业现行规定资产归国家所有，投资来源比较混乱。再加上管理中缺乏必要的民主决策和监督竞争机机制，企业运营中一片散乱，出现一手遮天、以权谋私、欺上瞒下的状况，造成产权分割经常发生混乱局面。

　　3. 电力企业具有特殊的产权制度

　　电力企业处于国家宏观调控的垄断地位之下，具有特殊的产权制度，内部财务不能纳入企业运营管理范围，因此，运营资金严重不足，企业除了负责产电、送电之外，经营项目比较单一。

　　五、企业运营管理模式革新

　　一是电力企业内部需要建立法人代表制度，明确产权划分、实现政企分开科学管理。通过构建股份制的领导体制，赋予法人经营管理中的权利地位，使其通过优化企业内部管理机制适应市场发展需求，实现企业商业化运营。

　　二是企业运营需要实现对内满足职工需求，对外提供优质全面的服务。企业内部决策要公开公正，员工人文环境要积极向上。加强对专利、管理技术及企业形象无形资产的管理。在实际经营中，要将电力资源作为商品，向外界推销，提供优质的服务实现商业化运营。

　　三是完善运营管理模式首先要以市场为导向确立营销机制，与客户建立好关系，实现资源优化配置，提高企业效益。面对电力市场大环境，必须要以优质服务示人，遵循市场价值法则、抓住优势整合资金，打响自己的品牌。

　　四是电力企业的经营需要软实力，通过各种宣传活动增强员工凝聚力和形成鲜明的企业文化，从员工素质方面提升企业的运营管理。

　　五是当前电网发展还是靠投资刺激，要形成以服务创效益的模式，实行对资金投入和产出的双向监管，走循序渐进的可持续发展之路。

　　六是电力企业要认清外部环境的发展趋势，针对关系到企业决策、精英和效益的外部环境，企业要认清形势的发展，作出冷静的分析判断。

　　六、电力市场对发电企业生产经营的要求

　　电力市场是百年来电力工业最重大的革命，它包含体制、经济、技术、信息等各方面的变革。电力市场的实质是通过建立一个充满竞争的和选择的电力系统运营环境来提高整个电力工业的经济效益。

　　七、结语

　　通过对电力企业经营状况的分析，本文从企业内部结构、加强对电价形成机制及电力市场营销的管理，以期运用合理的电价政策促进电力企业在运营中快速稳定发展。

　　参考文献：

　　[1]王媛.电力目标市场的选择及营销策略研究[D].保定:华北电力大学，2007.

　　[2]周金富.电力营销中的战略与战术[J].中国电力企业管理，2002(1).

　　[3]陈咏涛.电力企业改革与电力市场营销研究[D]. 重庆:重庆大学，2003.

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